Manipularea prin discurs… posibil???

Discurs celebru-Lawrence Ellison, preşedintele Oracle.

manipulare

Lawrence Ellison, preşedintele Oracle a ţinut următorul discurs, rămas celebru, studenţilor care au terminat facultatea Yale. N-a putut să-şi termine discursul deoarece a fost dat jos de pe scenă.

”Dacă mă uit la voi nu văd nici un viitor fericit, nu văd nici un director proeminent. Acuma sigur sunteţi bulversaţi. Asta e normal. Totuşi, vă puteţi întreba, cum vin eu Larry Ellison, care n-am terminat facultatea ca să vă judec pe voi, studenţii celei mai renumite facultăţi? Staţi să vă explic. Deoarece eu, Lawrence Ellison, al 2-lea cel mai bogat om al planetei, am căzut la facultate şi voi nu. Deoarece Bill Gates Microsoft, cel mai bogat om al planetei a căzut la facultate şi voi nu. Deoarece Paul Allen, al 3-lea cel mai bogat om al planetei a căzut la facultate şi voi nu. Şi deoarece Michael Dell, care momentan este doar pe locul 9, a căzut şi el de la facultate şi voi nu. Şi domnul respectiv este în ascensiune. Acuma sunteţi foarte bulversaţi. Şi asta este foarte normal. Daţi-mi voie să vă încurajez, n-aţi terminat degeaba facultatea şi n-aţi făcut degeaba rost de o diplomă. N-aţi pierdut 5 ani degeaba, aţi învăţat să munciţi pentru bani puţini, să vă faceţi cunoştinţe şi să faceţi cunoştinţă (mai deaproape) cu cuvântul TERAPIE. Toate acestea sunt foarte utile. Întelegeţi că o să aiba lumea nevoie şi de salahori ca voi.  O să aveţi nevoie de cunoştinţe, de programare la terapie la un psiholog. Fiindcă voi n-aţi căzut la facultate n-o să fiţi niciodată printre primii 10 cei mai bogaţi oameni de pe pămînt. Şi va trebui să vă împăcaţi cu un salar patetic de 200.000 dolari pe an, unde salariul îl veţi primi de la un fost coleg de facultate care a căzut la examene şi a fost dat afară. Acuma, probabil vă gândiţi dacă mai e vreo speranţa pentru voi? Nici o şansă. Voi sunteţi deja pierduti, deja aveţi creierul distrus în proporţie foarte mare, irecuperabilă. Acu’ mă adresez celor care înca nu au terminat facultatea: LASAŢI BALTĂ FACULTATEA, FACEŢI-VĂ BAGAJELE ŞI PLECAŢI! Nu reveniţi! Îndepliniţi-vă visurile! Fiindcă sigur vă spun că dacă vi se distruge creierul veţi dispărea mai repede de pe scena afacerilor, decât dispar eu acuma de pe această scena datorită agenţilor de pază….”

Ce este manipularea? Manipularea se bazează pe o strategie centrală, uneori unică: reducţia cea mai completă posibil a libertăţii auditoriului de a discuta sau de a rezista la ceea ce i se propune.În actul de manipulare, mesajul, în dimensiunea sa cognitivă sau sub forma sa afectivă, este conceput pentru a inşela a induce în eroare, a face să se creadă ceva ce nu există.

În discursul său, Lawrence Ellison, a  încercat să intre prin efracţie în mintea ascultătorilor pentru a le  forma o opinie sau a le provoca un comportament fără ca ei să ştie că efractia s-a produs. De fapt, spre deosebire de violenţa fizică, instituind o interacţiune explicită, violenţa psihologică sau cognitivă pe care a folosit-o Ellison prin manipulare, îşi datorează întreaga eficacitate disimulării sale.

Lawrence Ellison a folosit urmatoarele tehnici de manipulare:

Digresiune – explicaţii complicate cu devieri fără sens: “Deoarece eu, Lawrence Ellison, al 2-lea cel mai bogat om a planetei, am căzut la facultate şi voi nu. Deoarece Bill Gates Microsoft, cel mai bogat om al planetei a căzut la facultate şi voi nu. Deoarece Paul Allen, al 3-lea cel mai bogat om al planetei a căzut la facultate şi voi nu. Şi deoarece Michael Dell, care momentan este doar pe locul 9, a căzut si el de la facultate şi voi nu. Şi domnul respectiv este în ascensiune”…
Ecranarea-  stârnirea confuziei prin prezentarea unor lucruri aparent logice:” Acuma, probabil vă gândiţi dacă mai e vreo speranţă pentru voi? Nici o şansă”…
Negarea – când vrea să se dezică de ceva, uneori înainte de a fi acuzat: „Totuşi, vă puteţi intreba, cum vin eu Larry Ellison, care n-am terminat facultatea ca să vă judec pe voi, studenţii celei mai renumite facultăţi?”…
Alegerea cuvintelor.- de regulă, mincinoşii folosesc rar cuvinte ca “eu”, “mie”, “al meu”, dar folosesc des cuvinte ca “întotdeauna”, “niciodată”, “nimeni”, “toată lumea”, detaşînduse mintal de minciuna lor:” Fiindcă voi n-aţi căzut la facultate n-o sa fiţi niciodată printre primii 10 cei mai bogaţi oameni de pe pământ”…
Evitarea asumării discursului – prin folosirea de expresii menite să elimine orice bănuială de minciună : “Stiu că pare de necrezut” sau “Te asigur că…”: Fiindcă sigur vă spun că dacă vi se distruge creierul veţi dispărea mai repede de pe scena afacerilor, decât dispar eu acuma de pe aceasta scena datorită agenţilor de pază…”

Viteza. (de regulă, înaintea unei minciuni oratorii fac o pauză, după care spun minciuna într-un ritm mai lent: “Dacă mă uit la voi nu văd nici un viitor fericit, nu văd nici un director proeminent. Acuma sigur sunteţi bulversaţi. Asta e normal. Totuşi, vă puteţi întreba, cum vin eu Larry Ellison, care n-am terminat facultatea ca să vă judec pe voi, studenţii celei mai renumite facultăţi? Staţi să vă explic”…

Pastrarea cuvantului. Păstrarea cuvântului se obţine prin solicitarea ascultătorului să rămână în rolul de ascultător prin folosirea unor semnale de fond ca: “înţelegi?”, “nui aşa?”, “nu crezi că?”, “ştii ce vreau să spun”…: „Toate acestea sunt foarte utile. Întelegeţi că o să aiba lumea nevoie şi de salahori ca voi”…

De asemenea Lawrence Ellison a folosit următoarele accesorii ale manipulării:

Accesoriile verbale- Pentru ca victimele unui discurs să îşi vadă visele îndeplinite prin intermediul a ceea ce aud este necesar, cel mai adesea, de “cuvinte imagine”, cuvinte care seduc: “LĂSAŢI BALTĂ FACULTATEA, FACEŢI-VĂ BAGAJELE ŞI PLECAŢI! Nu reveniŢi! Indepliniţi-vă visurile”…

Abuzul – când un om îşi face prea bine treaba şi incomodează: ”Dacă mă uit la voi nu văd nici un viitor fericit, nu văd nici un director proeminent. Acuma sigur sunteţi bulversaţi”…

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate până la cele ale căror urmări se văd după ani de zile sau chiar după decenii, de la unele utilizate pentru influenţarea unei anumite persoane, într-o anumită împrejurare, până la altele axate pe remodelarea unei întregi societăţi. Manipulările pot fi clasificate ca mici, medii şi mari, consecinţele lor nu respectă o corespondenţă strictă cu amplitudinea modificărilor iniţiale. Spre exemplu, schimbări mici pot avea consecinţe majore şi invers.
Manipularea este prezentă în viaţa de zi cu zi în doze mici şi inconştiente dar aceasta nu este dăunatoare. Dar manipulările care sunt exercitate asupra noastră de către oamenii mari, reprezintă un delict moral grav…

FIŢI ATENŢI LA DETALII!!!